室內(nèi)樂(lè)園這門(mén)生意，終于從”哄孩子”變成了”哄所有人”

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• 誰(shuí)說(shuō)室內(nèi)樂(lè)園只能是”兒童專(zhuān)屬”？
• 從”堆設(shè)備”到”造場(chǎng)景”，這中間隔著一個(gè)認(rèn)知鴻溝
• 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)？說(shuō)白了就是要會(huì)”講故事”
• 這個(gè)行業(yè)的未來(lái)？可能比你想象的更瘋狂

前幾天翻看中國(guó)游藝機(jī)游樂(lè)園協(xié)會(huì)的最新報(bào)告，有個(gè)數(shù)字把我震住了——國(guó)內(nèi)室內(nèi)樂(lè)園從2016年的4000多家，飆升到去年的10萬(wàn)+。7年翻了25倍，這增速，比當(dāng)年的奶茶店還猛。

但你要說(shuō)這行業(yè)只是在瘋狂開(kāi)店，那就太小看它了。

誰(shuí)說(shuō)室內(nèi)樂(lè)園只能是”兒童專(zhuān)屬”？

做了這么多年游樂(lè)設(shè)備，最大的感受就是——客戶(hù)變了，徹底變了。

以前來(lái)找我們的，十有八九都是”我要開(kāi)個(gè)兒童樂(lè)園”?，F(xiàn)在呢？”我要做個(gè)潮玩運(yùn)動(dòng)館”、”給我設(shè)計(jì)個(gè)大人也能玩的拓展空間”、”能不能做個(gè)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”……需求五花八門(mén)。報(bào)告里有個(gè)數(shù)據(jù)特別有意思，67.6%的室內(nèi)樂(lè)園客流是成人結(jié)伴。換句話(huà)說(shuō)，現(xiàn)在的室內(nèi)樂(lè)園，三分之二的客人根本不是沖著”遛娃”去的。

這背后是什么？是整個(gè)社會(huì)的娛樂(lè)需求在升級(jí)啊。你想想，現(xiàn)在的年輕人，下了班能去哪？酒吧太吵，健身房太累，看電影太被動(dòng)。室內(nèi)樂(lè)園恰好填補(bǔ)了這個(gè)空白——既能運(yùn)動(dòng)，又能社交，還能拍照發(fā)朋友圈。一舉三得，這買(mǎi)賣(mài)能不火嗎？

從”堆設(shè)備”到”造場(chǎng)景”，這中間隔著一個(gè)認(rèn)知鴻溝

說(shuō)實(shí)話(huà)，早些年這行業(yè)確實(shí)挺粗糙的。買(mǎi)幾個(gè)滑梯，搞幾個(gè)球池，弄點(diǎn)蹦床，找個(gè)場(chǎng)地一裝，掛個(gè)牌子就開(kāi)業(yè)了。那時(shí)候大家的邏輯很簡(jiǎn)單——設(shè)備越多越好，顏色越鮮艷越好。

但現(xiàn)在不行了。消費(fèi)者被教育得太精明了，他們要的不是設(shè)備，是體驗(yàn)。

舉個(gè)例子，我們?cè)谏綎|威海做的嗨貓極限館，3000平米的空間，如果按老思路，能塞進(jìn)去上百個(gè)項(xiàng)目。但我們只做了十幾個(gè)核心項(xiàng)目，每個(gè)都有自己的”人設(shè)”:360自行車(chē)不只是讓你騎車(chē)轉(zhuǎn)圈，而是要挑戰(zhàn)地心引力；反向蹦極不只是讓你被動(dòng)坐在里面，而是讓你體驗(yàn)一把“快速離心”的超現(xiàn)實(shí)感受。

這就像做菜，以前是把所有食材都扔鍋里，現(xiàn)在是要講究搭配、火候、擺盤(pán)。同樣是樂(lè)園，境界完全不同。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)？說(shuō)白了就是要會(huì)”講故事”

最近接觸的幾個(gè)項(xiàng)目，客戶(hù)張口就是”IP”、”沉浸式”、”故事線(xiàn)”。一開(kāi)始我還挺抵觸的——搞那么多花里胡哨的干嘛，設(shè)備好玩不就行了？

后來(lái)慢慢明白了，現(xiàn)在的消費(fèi)者，尤其是年輕人，他們要的不是”玩”，是”體驗(yàn)”。這兩者的區(qū)別在哪？玩是功能性的，體驗(yàn)是情感性的。

聽(tīng)起來(lái)很虛？但就是這種”虛”的東西，讓一個(gè)項(xiàng)目的客單價(jià)能從50塊提到150塊，復(fù)購(gòu)率能從20%提到60%。數(shù)據(jù)不會(huì)撒謊。

這個(gè)行業(yè)的未來(lái)？可能比你想象的更瘋狂

報(bào)告預(yù)測(cè)2026年市場(chǎng)規(guī)模2000億，說(shuō)實(shí)話(huà)，我覺(jué)得保守了。

為什么？

因?yàn)槭覂?nèi)樂(lè)園正在從一個(gè)”業(yè)態(tài)”變成一種”基礎(chǔ)設(shè)施”。

就像每個(gè)商場(chǎng)都要有電影院、都要有餐飲一樣，未來(lái)每個(gè)商業(yè)體都會(huì)有自己的”第三空間”——而室內(nèi)樂(lè)園，恰好是這個(gè)空間最好的承載形式。

而且別忘了，現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始。等到VR、AR、體感技術(shù)真正成熟普及，等到00后、10后成為消費(fèi)主力，這個(gè)行業(yè)會(huì)變成什么樣？說(shuō)不定到時(shí)候，我們做的就不是”樂(lè)園”了，而是”平行世界的入口”。

聽(tīng)起來(lái)很科幻？10年前你能想到今天會(huì)有10萬(wàn)家室內(nèi)樂(lè)園嗎？

這個(gè)行業(yè)最迷人的地方就在這里——它永遠(yuǎn)在變，永遠(yuǎn)有新東西。作為一個(gè)在這行摸爬滾打了這么多年的老兵，我想說(shuō)的是：如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣，現(xiàn)在入場(chǎng)還不晚。但記住一點(diǎn)——?jiǎng)e再用老思維做新生意了。

畢竟，時(shí)代變了，玩法也該變了。