套路得人心！蹦床運(yùn)動(dòng)館營(yíng)銷常用套路

營(yíng)銷的目的

• 提升樂園形象
• 提高樂園知名度
• 提高短期營(yíng)業(yè)額

常用營(yíng)銷方法

1、贈(zèng)品：贈(zèng)品的選擇非常重要，應(yīng)以體現(xiàn)蹦床品牌和風(fēng)格，避免低廉價(jià)贈(zèng)品引起消費(fèi)者反感，避免沒創(chuàng)意的贈(zèng)品影響品牌形象。

2、抽獎(jiǎng)：效果好，見效快，能快速積攢人氣。令人心動(dòng)、獎(jiǎng)品豐富的抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)加速消費(fèi)者了解樂園，提高興趣，增加曝光。對(duì)于沒有獲獎(jiǎng)的消費(fèi)者，也可以贈(zèng)予小禮品小糖果，減少失落感

3、試玩：成本較高。需控制好試玩人群的數(shù)量。但如果試玩項(xiàng)目單調(diào)無趣，試玩活動(dòng)可能起不到積極作用，無法吸引消費(fèi)者前來嘗試。

4、猜謎：短期營(yíng)銷首選。常見的對(duì)條子猜謎反饋及時(shí)，富有趣味，容易吸引游客注意和挑戰(zhàn)，但消費(fèi)者在猜謎過程中專注游戲，所以對(duì)樂園形象提升幫助不大。建議采取問答式猜謎，能讓玩家在猜謎的過程中學(xué)到一些知識(shí)，還會(huì)有可能增加玩家對(duì)樂園的了解，會(huì)有利于蹦床運(yùn)動(dòng)館的品牌形象。

5、比賽：實(shí)操性強(qiáng)，需要結(jié)合智力、體力、技巧，講究能者多得。以比賽形式展開的營(yíng)銷活動(dòng)更具有意義性，且發(fā)布比賽的時(shí)候可加強(qiáng)蹦床運(yùn)動(dòng)館的廣泛度。如冠名比賽可迅速提高品牌的知名度和人們對(duì)蹦床運(yùn)動(dòng)館的了解。

6、續(xù)購(gòu)：除了樂園?？屯?，普通消費(fèi)者一般都比較喜歡立即匯報(bào)，因此用續(xù)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)來維護(hù)他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，效果不一定比廣告差。蹦床運(yùn)動(dòng)館通過廣告提高品牌形象時(shí)，可結(jié)合這種方法來幫助營(yíng)銷。

7、增值：額外附加的服務(wù)人人喜歡，在開業(yè)初期活動(dòng)增加增值服務(wù)，可充分吸引消費(fèi)者，再配合廣告來刺激消費(fèi)者的玩樂欲望。

8、禮券：減價(jià)促銷活動(dòng)。禮券往往需要高端感，所以在設(shè)計(jì)上要高尚些、印刷品質(zhì)要好，這樣才可刺激消費(fèi)者來店體驗(yàn)。

9、招待劵：對(duì)品牌印象、企業(yè)形象有良好的提升效果，還有文化、娛樂和健康等正能量含義，可同品牌廣告同時(shí)進(jìn)行，不會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，所以用招待劵贈(zèng)送玩家的方式進(jìn)行營(yíng)銷，可加強(qiáng)玩家的忠誠(chéng)度，可達(dá)到短期促銷的效果。

10、折扣券：常見的營(yíng)銷方式，會(huì)一定程度上影響樂園的品牌形象，應(yīng)盡量減少負(fù)面作用：可從特定對(duì)象以及折價(jià)劵自身的價(jià)值方面下手。投放的地方可意向是否提高人們對(duì)蹦床公園品牌的關(guān)注度，如雜志。